上海岩彩多彩漆复合岩片漆

   日期:2019-01-15     浏览:99    评论:0    
核心提示:前几天和宁波的一个客户聊天,谈到魔石和水包砂的区别,让我大开眼界,再次让我提升了对魔石的信心,好产品不怕别人说,好产品更
        前几天和宁波的一个客户聊天,谈到魔石和水包砂的区别,让我大开眼界,再次让我提升了对魔石的信心,好产品不怕别人说,好产品更不怕别人比。
        这位客户和我说,他接触水包砂也有几年了,遇到大工地心里就害怕,经常有些工地我建议客户不要做水包砂,还是做真石漆比较稳妥,水包砂的运输与储存,让人比较担心,分层更是容易引起发花,喷枪的远近距离,也是难以杜绝发花的原因之一。
        水包砂在生产过程中的浪费也是比较严重,造粒不敢按照定量走,每次都是要多做,按定量做,怕不够,不按定量做,多了又浪费,倒腾的次数越多,浪费就会越大,特别是造粒有几个色,就必须要倒腾多少次,全年下来,这个客户把原材料与成品漆做了一个统计,全年的水包砂出货量在300吨左右,原材料的损耗率达到15%至20%,如果一年只做100吨以下,其损耗率达到30%左右。
        客户说的最苦恼的一句话就是,人工成本无法预估,100吨的人工成本在2元/公斤左右,300吨的人工成本也要在1.5元/公斤左右,设备的更换频率也是比较高,只要产品有问题,工程师就会说是设备问题,或者说是原材料的问题,推诿的事情层出不穷。
        客户说做你们的产品,我省了很多麻烦,也更加有自信,技术上有你们,做不好我也能查到什么原因,工程师找借口,也找不到,特别是今年的大锅生产,工程师说不敢做,我知道你们会有人上门协助我们做,我就和他们说,你们不敢做没关系,我让岩彩派人来,岩彩来人做好,你们必须学好,自从你走后,我们做的产品一直都是比较稳定。
        客户说:和你们岩彩合作我比较放心,你们不但产品好,服务做得更好,我还记得,当时我在选择产品时候,也有好几家岩片厂家来过我们厂,他们说:他们的魔石和岩彩的是一样,但我还是不相信,因为我们的合作已经这么多年了,所以,我还是打一个电话给你确认一下,这位客户问我,你还记得当时你说的什么话吗?我说我哪里还记得!他继续说:当时你说如果其他厂家的魔石和我们家的一样,你全年用的魔石我全部免费,这句话的承诺,可以说是一诺千金,让我不得不信。
        客户又说:你第二句话又说,要看魔石和我们的是不是一样,很简单,用水包水喷枪,看看好不好喷,喷好要不要压,能满足这二个条件,也只能说是产品相似,即使产品相似,还要看其它方面的性能。
        客户再说:我听你说了以后,我又打电话给他们,问他们水包水喷枪好不好喷,他们一会儿说好喷,一会儿说不好喷,问他们喷好后要不要压,他们也是吱吱呜呜,说不明白,证明他们做生意的本身就不老实,说好听一点的就是不实在。
        通过以上几点,我更加感觉到信任值的重要性,如果岩彩的信任值比较低,相信客户也不会打电话给我,我现在更加理解,做事先做人的道理,岩彩的路还很长,能否守住诚信这块金字招牌,还需要我们岩彩人不断的努力与付出。上海有岩彩,世界更精彩!
 
标签: 岩彩漆
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